泸州老窖于2024年底召开的核心经销客户会议表示，泸州老窖将围绕“数字落地、机制创新、精耕突破、全面攻坚”的年度营销主题，继续推进数字化转型。

  五粮液2025市场规划出炉！将全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性，防止政策折价套现，保障经销商合理利润。

  汾酒2025年市场策略：围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”全面推动品牌、渠道和产品力整合。通过赋能经销商，优化渠道运营，继续深化全国化战略……

  从泸州老窖、五粮液、汾酒等快消品企业对于2025年的战略规划来看，大部分快消品企业都将目光放在了进一步推进数字化进程、实现数字化转型之中。为什么各大快消品企业纷纷入局数字化转型？一般有四大目的：实现费用直达、高效管理货物流向、提升渠道人效、做消费者精准营销。

  在快消品行业的传统营销模式下，企业面临着销售费用严重浪费的困境，犹如陷入一个无底的黑洞，大量销售费用投入却未能换来相应的市场回报。一方面，在层层叠叠的销售经营渠道中，营销费用从企业流向终端消费者的过程历经诸多环节，每一层级都有几率会成为费用截留的 “关卡”，跑冒滴漏产生的损耗率至少30%以上。部分经销商、批发商为了自身利润最大化，可能克扣本应投入到市场推广、促销活动中的资金，用于填补经营成本或增加个人收益，使得真正用于拉动终端销售的费用大打折扣。

  另一方面，传统的营销费用投放方式缺乏精准性，如同盲目射箭，难以命中目标消费者群体，粗放兑付产生的损耗率至少也有30%，真正能够有效兑付的销售费用可能不超过50%。

  面对销售费用大量浪费的情况，米多创始人王敬华认为：“企业要以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由‘大水漫灌’的‘不够花’变为‘精准滴灌’的‘花不完’。”

  借助数字化技术，企业能够对营销费用进行精细化管理，实现费用的精准滴灌。比如在策划C端营销活动时，通过收集和分析大量的市场数据、消费者数据、销售数据等，公司能够精准地识别目标客户群体，明白他们的需求、偏好和购买行为，从而有明确的目的性地制定经营销售的策略，并通过智能营业销售平台设定智能经营销售的策略，实现精准投放，降低费用粗放带来的浪费。（点击链接，了解更多详情：）

  而在针对b端的营销活动中，公司能够设定身份验真，指定符合标准要求的终端门店才可以领取奖励，并在终端门店扫码领奖时绕过中间渠道，实现在线发放奖励，避免费用层层下发时被层层剥削，导致费用大量浪费的情况。

  我们以东鹏特饮的典型活动”一元乐享“为例，来看看东鹏特饮是怎么来实现费用直达的。“一元乐享”活动实际上的意思就是常见的1元换购活动，消费者中奖后可凭中奖凭证前往终端门店支付1元兑奖。消费者购买东鹏特饮后打开瓶盖，若显示中奖，那么消费者需要拿着瓶盖到终端门店，支付1元兑奖。终端门店扫描瓶盖内二维码进行核销的同时还能够得到随机奖励。（点击连接，了解更多详情：）

  在活动兑奖的流程中，终端门店通过扫码能够得到随机奖励，这笔费用在终端门店扫码时就直达账户，且不需要经过经销商等中间渠道。东鹏特饮通过一个类似于万能零售小助手的小程序实现企业与终端门店的在线连接，然后品牌商就能够最终靠已建立的连接精准将营销费用发放给终端门店。而且，终端门店扫码核销后还能获得一张产品券，在下次进货时终端门店可使用产品券找业务员核销补货。

  也就是说，终端门店为广大购买的人核销了多少瓶奖品，就能对应找经销商或业务员核销补货多少瓶产品，这样就避免了传统再来一瓶模式中瓶盖造假、冒领费用的情况，使得品牌商发出的每一笔销售费用能够精准滴灌至终端门店和消费的人。（点击连接，知道更多详情：）

  快消品市场瞬息万变，消费者口味、偏好以及流行趋势不断更迭，企业依靠依赖传统的市场调查与研究方法与经验判断，做出的生产预判很难精准把握未来需求。且产品流通各环节信息不透明、协同效率低下加剧了库存问题。

  生产部门不了解终端销售速度，盲目按照计划生产；销售部门无法实时掌握库存动态，不能依据市场变化及时作出调整铺货策略；物流配送环节存在延误、错发等情况，进一步阻碍产品顺畅流通。各环节如同脱节的链条，没办法形成高效联动，使得产品在流通链路中 “梗阻”，最终堆积成灾。

  而当产品库存积压在各渠道中，部分渠道商为了尽快卖出销售不畅的产品，就非常有可能萌生窜货行为，将原本滞销的产品拉到其他销售情况较好的区域低价卖出，导致窜货乱价，不仅影响窜货地正常的销售市场，损害当地渠道商的利益，让渠道商失了信心，有可能引起产品价格体系的。

  “五码合一”通过一物一码技术实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，按“订单、码段、批次、流水号”精准将货权让渡给经销商、终端和消费的人，品牌商可以精准知道一款产品在什么时间通过哪条产线哪个班组进行的加工生产，什么时间从哪个仓库发货给了哪个经销商，经销商往下出给了哪个二批商，二批商继续往下出给了哪家终端门店，门店什么时间进行的开箱上架，最终在什么时间被消费者购买扫码，从而打通企业的生产、仓库、流通、零售、消费等链路上的所有的环节，并精准采集所有的环节的产品实时流通数据，连点成线，实现“货物流向”的数字化。

  当“货物流向”数字化后，品牌商就能实时监控货物流向，掌控整个渠道链路，追踪查看是不是存在窜货现象，同时也能知道下级经销商、终端的进货情况、动销数据、库存数据，一旦终端扫码上传显示的信息与上游先扫码的经销商数据无法对应，显示不是该经销商旗下的终端门店，那么就从另一方面代表着很有几率发生了窜货，系统后台会自动发出红色预警，提醒品牌商及时核查。

  五码合一对渠道的实时监控，维护了渠道商的利益，为品牌商的良好动销扫清了增长阻碍。（点击链接，知道更多详情：）

  企业经过五码合一通过系统后台实时掌握产品的流通情况后，基于系统捕捉到的货物流通数据，品牌可以精准计算库存周转率、库存持有成本、缺货率等关键指标，进而预测市场需求，提前调整生产计划，对不一样的地区、不同渠道、不一样的产品规格的库存水平进行动态优化，避免再次发生过度生产导致库存积压或者生产不足的情况。而针对库存积压的区域，品牌可以制定针对性的营销政策，如促销活动、折扣优惠等，加速库存消化，提升库存周转率。

  在2024年年末举办的泸州老窖核心经销客户会议中，国窖公司表示在2025年的配额制度上做了重大调整：开瓶决定配额，配额决定规模。“有开瓶才有配额增长和进货的权利，没有开瓶就没有配额，2025年，国窖公司将严格执行这一配额制度。”

  泸州老窖依托于五码合一技术带来的精准数据洞察。通过开瓶率数据，泸州老窖能够实时了解各地市场产品的消费情况。对于开瓶率高、市场需求旺盛的区域，增加产品配额，确保充足供应，避免缺货现象影响销售；而对于开瓶率低迷的地区，深入分析原因，若是市场推广不力，则加大营销投入，若是产品与当地口味偏好不符，则考虑调整产品策略。同时，依据库存动态数据，合理的安排生产计划，避免盲目生产导致库存积压。

  在快消品行业传统的渠道链路中，从企业到经销商，再到终端零门店、导购员，这条漫长的链条涉及人员众多，信息传递不畅、工作协同困难、执行力参差不齐等问题层出不穷。

  比如经销商管理着网络复杂、数量众多的终端门店，需要依靠业务员人力去逐一拜访、定点铺货，对于终端门店的各种信息了解、动销数据也是经有业务员收集汇总、整理分析，但由于人力收集信息的局限性，不仅需要耗费大量人力物力，还有几率存在数据、信息失线）渠道路由器：传统品牌商渠道数字化的基础设施

  米多的渠道路由器作为传统品牌商数字化的基础设施，基于大数据和网络技术帮助和推动传统品牌商在营销领域的价值链重塑、资源配置优化和价值再造；它是在营销数字化领域的产业互联，并非是线下业务流在线上的完美镜像，而是线上对线下的优化、重塑、改造和颠覆，是新的价值创造的过程，能帮助品牌商通过活动政策快速连接千万终端、进而覆盖亿万消费者，实现品牌、经销商、门店等多角色、大规模的社会化协同，降低营销活动落地的成本，提高活动执行的效果，为品牌企业数字化转型提供新的机会和动能。

  米多的渠道路由器：是由“生态库”+“连接器”构成，生态库负责采集和识别，连接器负责构建品牌和线下门店、经销商、业务员、导购员的握手连接，在产品形态上表现为品牌商的大数据引擎系统和4个微信小程序。（点击链接，了解更多详情：）

  新经销助手，基于小程序“随手可得，用完即走”的优势，是品牌商为经销商提供的全新移动管理工具，涵盖扫码出货、退货、签收，查看核销、报销记录，建立子账户、离职继承等多功能。经销商通过新经销助手在手机上就能简便完成品牌商的任务和关联业务管理事项，极大的提升经销商在人员管理、产品营销售卖管理上的效率。（点击链接，知道更多详情：）

  业务帮帮为业务员提供注册、稽查、核销、报销、陈列等基本服务，业务员可随时登录、随地打开，流程简单，操作便捷，可以帮助业务员高效拓展业务。

  比如在N元换购活动中，业务员可以在系统上与终端门店确认好报销的商品和数量，在业务帮帮上进行确认后，把商品补充给门店即可，降低反复沟通所耗费的时间、人力成本。同时，在业务帮帮小程序，业务员可查看给门店报销的数量，点击报销明细，每一条记录详细、直观可见。（点击链接，了解更多详情：）

  “万能零售助手”小程序以数字化能力构建终端账户体系，让在小程序接收品牌商的活动政策，同时通过扫码出入库、商品签收、核销，渠道推广、品牌订货等功能，为终端提供一站式服务，以“傻瓜式操作”，解决终端连接难、管理难、运营难、动销难等问题，提升终端门店的日常工作效率，提升公司与终端门店之间信息传递、数据汇总的效率。（点击链接，知道更多详情：）

  “金牌导购员”小程序，是基于米多大数据引擎系统对导购的经营和管理进行数字化升级，为导购提供独立的账号、专属资产和互动小程序端，为导购经营提供超级导购码+金牌导购员小程序+企业微信社群等一体化整体解决方案。

  在快消品行业的发展长河中，早期市场处于快速扩张阶段，产品相对稀缺，企业大多遵循以 “产品” 为中心的经营模式。彼时，企业将主要精力聚焦于产品研制、生产效率提升以及大规模铺货上。只要能推出功能性达标、质量尚可的产品，辅之以广泛的渠道覆盖，就能在市场中分得一杯羹。

  然而，随市场的日益成熟，消费者主权时代强势降临。如今的市场已从卖方市场彻底转变为买方市场，产品极大丰富，同质化现象愈发严重，消费者面临琳琅满目的选择。这使他们在购买决策过程中，不再仅仅关注产品的基本功能，而是将目光投向了更广泛的维度，包括产品能否满足个性化需求、购物体验是否愉悦、品牌价值观是不是契合自身等情绪价值要求。

  在存量市场中，企业要进一步探索消费者的需求和偏好，以便为他们提供更个性化的产品和服务。这要求企业具备强大的消费者洞察能力，可以通过数据分析和市场调查与研究等手段，精准把握消费者的需求变化和市场趋势。

  通过一物一码，企业能够以C端扫码活动为驱动力，通过消费者扫码这一行为采集各类消费者数据，包括原生数据、场景数据、行为数据、交易数据等，进而根据采集来的数据，借助数据智能BI系统对数据来进行清洗、加工、萃取，通过统一的数据建模及算法引擎，输出多维度的数据分析，识别核心花钱的那群人的特征与消费习惯，洞察消费规律，为精准营销提供数据支撑、为品牌定位与个性化营销奠定基础。（点击链接，了解更多详情：）

  通过消费者扫码，企业能够引导消费者到其会员小程序上抽奖，当消费者进入小程序并成为企业的品牌会员，企业就可以与消费者产生连接，进而实现二次乃至多次触达，同时借助DCRM搜集会员数据，将数据沉淀到会员数据库内，给会员打标签、描画像、洞察会员需求，鼓励会员分享，从而制定符合消费者心意的营销活动，实现会员自增长，让会员自发进行自我运营，最终反哺一物一码应用和复购到店，实现AARRR的会员经营闭环。（点击了解详情：）

  总结而言，泸州老窖、五粮液、汾酒等快消品巨头纷纷将2025年的战略规划聚焦于数字化转型，这不仅是对市场趋势的积极响应，更是提升竞争力的必然选择。数字化转型的核心在于通过费用直达、货物流向管理、渠道人效提升以及消费者精准营销四大策略，解决传统营销模式下费用浪费、渠道混乱、效率低下及消费者需求把握不准等痛点。

  借助数字化技术，企业可以在一定程度上完成营销费用的精细化管理，确保每一分投入都能精准触达目标群体；通过五码合一等技术方法，实时监控货物流向，有效制止窜货，优化库存管理；利用数字化工具赋能渠道，提升业务协同效率，降低经营成本；最终，基于对消费的人的深度洞察，实施精准经营销售的策略，构建稳定的会员体系，增强品牌忠诚度。这一系列举措一同推动了快消品行业的数字化升级，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。在消费的人主权时代，数字化转型已成为快消品企业提升市场竞争力、实现业务增长的关键路径。